تأثیر: روانشناسی متقاعدسازی
نوشتهٔ رابرت چالدینی · سال انتشار 1984
مردم در تصمیمگیری اغلب به میانبرهای روانیِ قابلپیشبینی تکیه میکنند، و همین الگوهایی تکرارشونده در متقاعدسازی و رفتار مصرفکننده میسازد.
نقاط قوت
- کتابی بنیادین در بازاریابی رفتاری.
- بسیار کاربردی.
- برای فروش، مذاکره و بازاریابی مفید است.
- پیوندی قوی میان روانشناسی و کسبوکار.
نقاط ضعف
- میتوان از آن برای دستکاری دیگران استفاده کرد.
- محبوبیتش تفسیرهای سادهانگارانهٔ فراوانی پدید آورده است.
- بستر و فرهنگ بر نحوهٔ کارکرد اصول متقاعدسازی اثر میگذارد.
مردم در تصمیمگیری اغلب به میانبرهای روانیِ قابلپیشبینی تکیه میکنند، و همین الگوهایی تکرارشونده در متقاعدسازی و رفتار مصرفکننده میسازد.
این مطلب برایتان مفید بود؟
شمارش آرا پس از ۵ رأی نمایش داده میشود.